隨著全球經(jīng)濟一體化進程的飛速發(fā)展，“走出去”與“迎進來”已經(jīng)成為了一種潮流，怎樣在特定的領(lǐng)域里保持自己的優(yōu)勢是一個企業(yè)應(yīng)認真對待的問題，特別是競爭激烈的今天，也許，稍不留神，你的地盤就會被別人來做主。在粉體裝備制造業(yè)中也是一樣，保持自身的獨特性，通過不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，才會在這個行業(yè)中立于不敗之地。第八屆上海粉體展剛剛結(jié)束，借此展會，對前來參展的跨國粉體裝備企業(yè)和本土粉體裝備企業(yè)在產(chǎn)品性能、市場占有率等方面做以下闡述，僅供參考。
大肆進軍的跨國粉體裝備企業(yè)
作為經(jīng)濟發(fā)展中的國家，很多西方發(fā)達國家都看中了中國這塊奶酪，于是他們紛紛進軍中國，為了在中國粉體裝備制造的市場上占領(lǐng)一席之地，于是，合資企業(yè)，獨資企業(yè)等多種形式的投資行為紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)今，最具競爭力的形式莫過于跨國企業(yè)本土化了，本地建廠，本地集資，本地生產(chǎn)，甚至就連技術(shù)，也要搬到中國來，成為了一個另類的“made in china”產(chǎn)品。
走標(biāo)準(zhǔn)化路線的細川密克朗
細川密克朗集團是一個擁有先進的粉體加工技術(shù)的國際集團。是各種粉體加工技術(shù)工程和設(shè)備的先驅(qū)開發(fā)者，為用戶提供最先進的優(yōu)良設(shè)備和技術(shù)解決方案。日本細川密克朗集團，總部設(shè)在日本，在德國、荷蘭、英國、美國、中國都有相應(yīng)的辦事處及其子公司。
作為細川密克朗集團子公司的上海粉體機械有限公司來說，經(jīng)過幾年的發(fā)展，成功的將細川密克朗的品牌樹立起來。該公司在這展會上主要展出的是多功能研磨設(shè)備，也是一種標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，粉碎部分可以更換五種粉碎設(shè)備：
100 -160UPZ超細沖擊磨最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細度50-1500微米）
50 -100ZPS超細分級磨 最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細度8-80微米）
100 -200AS螺旋氣流磨 （產(chǎn)品細度5-30微米）
100 -200AFG流化床對噴式氣流磨 （產(chǎn)品細度2-40微米）最大加工莫氏硬度 10； 產(chǎn)量：1-25公斤
50-100 ATP分級機 （產(chǎn)品細度2-80微米）最大加工 10莫氏硬度；產(chǎn)量：5-50公斤
其優(yōu)勢在于，可選用CIP/SIP在線清洗，滅菌，可以加防磨襯里，節(jié)約成本，減少驗證過程，適合不同的粉碎需求。
設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化也是細川密克朗此次展會所要表達的重點，也是該產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，標(biāo)準(zhǔn)化對于一個產(chǎn)業(yè)來說顯得尤為的重要，只顧一味的生產(chǎn)，卻沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，那無疑是一只無頭的蒼蠅。
走節(jié)能的路線德國耐馳
德國耐馳集團擁有137年歷史，耐馳包括濕法和干法在內(nèi)的研磨技術(shù)在全世界研磨領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平，是為數(shù)不多兼具干、濕法研磨技術(shù)的公司之一。
設(shè)備的能耗是影響生產(chǎn)成本的重要因素，使用耐馳公司最新的e-JET氣流研磨技術(shù)能使能耗相較傳統(tǒng)氣流磨降低30%左右。e-JET是耐馳專有的研磨工藝，并已經(jīng)申請了專利，這種工藝能使氣流磨更有效地適合各種研磨工藝的要求并優(yōu)化研磨工藝。目前，氣流磨還主要應(yīng)用于高附加值的產(chǎn)品的研磨，但新的e-JET系統(tǒng)可以應(yīng)用在全新的領(lǐng)域里。即使對于那些以前由于生產(chǎn)成本原因只能通過機械磨生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以在流化床氣流磨上完成，在降低生產(chǎn)成本的同時提升了研磨的效率和品質(zhì)。
對于市場占有率的問題，耐馳全球營銷總監(jiān)kolb先生表示：耐馳公司經(jīng)濟效益以每年20%的速度在增長。 而且耐馳公司的重心將逐漸向中國轉(zhuǎn)移，同時也會將更多的技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國來。
對于干法研磨占70%，濕法研磨占30%這種不平衡的狀態(tài)，耐馳公司表示，今后努力的重點應(yīng)當(dāng)放到干濕生產(chǎn)平衡的上面來，以便更多的占有中國的市場占有率。
走“本土化”路線的IVA公司
德國IVA公司為了在中國本土生根發(fā)芽，不斷地在中國尋求合作伙伴。上海益非亞粉體技術(shù)設(shè)備有限公司便成為了其在中國的合作伙伴和唯一辦事機構(gòu)。專業(yè)從事工業(yè)礦物及各種物料加工工藝設(shè)計、設(shè)備生產(chǎn)和工程技術(shù)服務(wù)。
IVA公司在中國成功的例子就是合作伙伴上海益非亞的誕生。本土建廠、本土生產(chǎn)加上IVA的前沿技術(shù)，使得益非亞的產(chǎn)品走進國內(nèi)市場外，也成功的走出了國門，輸送到世界很多國家。益非亞的產(chǎn)品以質(zhì)量為保證，也正是如此，益非亞的產(chǎn)品多以出口國際為主。以下是益非亞合作過的項目。
出口印尼歐米亞(Omya)碳酸鈣生產(chǎn)線
出口馬來西亞UNIKO碳酸鈣加工設(shè)備
出口委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團金礦選礦的濕式球磨機
出口韓國KMC鉬礦選礦的濕式球磨機
出口保加利亞Kaolin JS Co.的破碎設(shè)備和分級機
出口拉脫維亞CDW的固體廢料處理生產(chǎn)線
出口韓國的石英超細加工球磨機
出口羅馬尼亞Starmultitrade碳酸鈣生產(chǎn)線
作為以走本土化路線為主的IVA公司來說，確實是非常的成功。當(dāng)然，IVA公司也應(yīng)該注意到，產(chǎn)品的高成本使得其在中國的市場并不是很樂觀，而國內(nèi)興起的粉體加工企業(yè)也同樣具有很大的誘惑力，所以，怎樣解決生產(chǎn)成本與開拓國內(nèi)市場是其最應(yīng)當(dāng)重視的問題。
特立獨行的本地粉體裝備企業(yè)
作為本土粉體裝備企業(yè)，在“資本主義列強的瓜分”之下，怎么坐視不理？為贏得國內(nèi)粉體加工企業(yè)的信賴與支持，本土粉體裝備企業(yè)進行了全面的“自我保衛(wèi)戰(zhàn)”。借助天時、地利、人和等優(yōu)勢條件，很多本土粉體裝備企業(yè)在國內(nèi)站穩(wěn)了腳跟并有“反擊”之意，在國內(nèi)做大做強的同時，也朝著國際市場大步邁去。
“超全”的浙江豐利
浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司屬國家重點高新技術(shù)企業(yè)，是我國粉體設(shè)備領(lǐng)域規(guī)模大、實力強的行業(yè)龍頭企業(yè)，聞名海內(nèi)外的超微粉體設(shè)備生產(chǎn)基地，深受世界500強企業(yè)的粉體工程設(shè)備采購定點供應(yīng)商青睞。豐利公司十分注重產(chǎn)品的全面發(fā)展，粉體設(shè)備涉獵“粗、中、細”等全方位的粉體加工。
豐利公司創(chuàng)新力量強，是我國高檔粉體設(shè)備的引導(dǎo)者。新品多，品種全，科技含量高，居行業(yè)之首。積40余年先進經(jīng)驗，集國內(nèi)粉體設(shè)備研發(fā)人才優(yōu)勢，創(chuàng)造出多項獨有知識產(chǎn)權(quán)和國內(nèi)領(lǐng)先并達到國際先進水平的技術(shù)和產(chǎn)品，已形成“豐利”品牌特色的技術(shù)產(chǎn)品鏈。
“超細”的密友集團
作為國家特種超細粉體工程技術(shù)研究中心產(chǎn)業(yè)化試驗基地；國家現(xiàn)代化中藥超細粉碎產(chǎn)業(yè)化示范項目基地；多年來，密友集團企業(yè)投入巨資進行粉碎機、分級機及各種機械密封的研制設(shè)計。從實驗室用臺式氣流磨到企業(yè)用的流化床氣流粉碎機、環(huán)保型氣流粉碎混合系統(tǒng)，密友的氣流粉碎設(shè)備受到了用戶的一致好評，同時在樹立起了自己的品牌。
流化床氣流粉碎機是一種用高速氣流來實現(xiàn)干式物料超微粉碎的設(shè)備，它由粉碎噴嘴、分級轉(zhuǎn)子、螺旋加料器等組成，物料通過螺旋加料器進入粉碎室，壓速空氣通過特殊配置的超音速噴嘴向粉碎室高速噴射，物料在超音速噴嘴射流中加速，并在噴嘴交匯處反復(fù)沖擊、碰撞，達到粉碎。密友集團的QYF型流化床氣流粉碎機粉碎細度可達0.5微米。
在吸納國內(nèi)外先進技術(shù)的同時，通過自身的努力專研，密友公司不斷的創(chuàng)新出新的產(chǎn)品，此次展會，密友也帶去了最新的粉碎設(shè)備，為占領(lǐng)市場份額做足了充分準(zhǔn)備。
“超大”的桂林鴻程公司
桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限責(zé)任公司擁有多年的磨粉機制造經(jīng)驗和技術(shù)，在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位。2006年時候鴻程機械研發(fā)的HC1700超大型磨粉機，是廣泛采用國內(nèi)外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多年的各種磨機生產(chǎn)經(jīng)驗，設(shè)計開發(fā)的先進粉磨設(shè)備。是一種集破碎、干燥、粉磨、分級輸送于一體的磨粉行業(yè)理想設(shè)備。
HC1700型擺式磨粉機（大型磨粉機）是緊跟國內(nèi)外磨粉行業(yè)的發(fā)展趨勢，研發(fā)的一款革命性、創(chuàng)新型磨粉機。這款磨粉設(shè)備的出現(xiàn)，打破了以往國內(nèi)磨粉機器不能超大規(guī)模生產(chǎn)的限制，有利的提高了單臺設(shè)備的單位產(chǎn)量。 HC1700型磨粉機的產(chǎn)量比同類5R磨粉設(shè)備產(chǎn)量高出2.5倍鴻程HC1700型擺式磨粉機的出現(xiàn)填補了國內(nèi)超大型磨粉機市場的空白。
對于本土粉體裝備企業(yè)來講，國內(nèi)的市場份額是其勢在必得的部分，怎樣在技術(shù)、成本、后期服務(wù)上與跨國粉體裝備企業(yè)爭奪國際市場是本土粉體裝備企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。
本土粉體裝備企業(yè)對外的競爭策略
競爭是殘酷的，本土粉體裝備企業(yè)想要更好的與跨國粉體裝備企業(yè)競爭的話，那么強強聯(lián)合也不失為一種好的策略。2010年7月23日，就是值得載入我國粉碎設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷史史冊的時刻。
密友集團有限公司和浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司正式簽署合作框架協(xié)議書，結(jié)成“親家”，成為緊密型長期戰(zhàn)略合作伙伴，致力提供粉體工程全方位解決方案。
在長達5年的合作期間，雙方將在粉體工程領(lǐng)域進行多方位深度合作。
強強聯(lián)合的積極意義在于：
一是共鑄行業(yè)品牌：
雙方依托各自的品牌優(yōu)勢、科研優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，取長補短，強強聯(lián)合，打造粉碎設(shè)備行業(yè)最知名的行業(yè)品牌，立足國內(nèi)，進軍國際市場。
二是共攬工程項目：
以雙方聯(lián)合的綜合實力承攬大型粉體工程項目，為客戶提供全方位解決方案，“一攬子”全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三是共搭產(chǎn)銷平臺：
在尊重各自知識產(chǎn)權(quán)保護的前提下，雙方承諾只對外銷售各自雙方產(chǎn)品，堅決不生產(chǎn)對方產(chǎn)品。在產(chǎn)供銷中做到信息資料共享，雙方報價一致，合作聯(lián)銷，利益共享。
四是共建展示中心：
雙方擬在上海，共同出資共建粉體工程中心，銷售中心，聯(lián)合展示雙方精品，合作開發(fā)高端技術(shù)產(chǎn)品。
五是共設(shè)股份公司：
在雙方合作取得一定成效后，共建聯(lián)合體，通過對雙方企業(yè)部分資本與生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，實施資本經(jīng)營戰(zhàn)略，力爭在二、三年時間內(nèi)包裝上市。
名企的強強聯(lián)合，將為改變目前粉碎設(shè)備行業(yè)市場混亂、低價競爭的不良局面，構(gòu)建健康有序的發(fā)展氛圍，打造行業(yè)強有力的聯(lián)銷平臺，鑄造行業(yè)航母，為中國的超細粉體工程事業(yè)發(fā)展開辟新的途徑，也為與跨國粉體裝備企業(yè)的競爭增加了砝碼。
跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)的關(guān)系及未來發(fā)展
從近期來看，跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)應(yīng)是共存并共同向上發(fā)展的趨勢�？鐕垠w裝備企業(yè)在擴大國際市場的同時，也十分注重中國國內(nèi)不斷發(fā)展起來的中小型粉體加工企業(yè)這個市場，在生產(chǎn)成本上，其更加注重成本的低廉化。性價比是粉體加工企業(yè)選擇粉體裝備的最重要因素之一，對于中小型粉體加工企業(yè)來說，巨大的成本是他們所不能承擔(dān)的，而相對于國產(chǎn)的粉體裝備，他們則更加的青睞。而本土粉體裝備企業(yè)在做好滿足國內(nèi)中小型粉體加工企業(yè)的同時，也應(yīng)注意從國際的大角度來考慮，本土粉體裝備企業(yè)間的強強聯(lián)合已經(jīng)是向國際跨出的第一步，接下來，本土粉體裝備企業(yè)想要真正做到世界級的大品牌，還有一段路要走。
而跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)究竟孰優(yōu)孰劣，那么就要在日后的發(fā)展中見分曉了。（本網(wǎng)記者：賈云）
大肆進軍的跨國粉體裝備企業(yè)
作為經(jīng)濟發(fā)展中的國家，很多西方發(fā)達國家都看中了中國這塊奶酪，于是他們紛紛進軍中國，為了在中國粉體裝備制造的市場上占領(lǐng)一席之地，于是，合資企業(yè)，獨資企業(yè)等多種形式的投資行為紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)今，最具競爭力的形式莫過于跨國企業(yè)本土化了，本地建廠，本地集資，本地生產(chǎn)，甚至就連技術(shù)，也要搬到中國來，成為了一個另類的“made in china”產(chǎn)品。
走標(biāo)準(zhǔn)化路線的細川密克朗
細川密克朗集團是一個擁有先進的粉體加工技術(shù)的國際集團。是各種粉體加工技術(shù)工程和設(shè)備的先驅(qū)開發(fā)者，為用戶提供最先進的優(yōu)良設(shè)備和技術(shù)解決方案。日本細川密克朗集團，總部設(shè)在日本，在德國、荷蘭、英國、美國、中國都有相應(yīng)的辦事處及其子公司。
作為細川密克朗集團子公司的上海粉體機械有限公司來說，經(jīng)過幾年的發(fā)展，成功的將細川密克朗的品牌樹立起來。該公司在這展會上主要展出的是多功能研磨設(shè)備，也是一種標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，粉碎部分可以更換五種粉碎設(shè)備：
100 -160UPZ超細沖擊磨最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細度50-1500微米）
50 -100ZPS超細分級磨 最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細度8-80微米）
100 -200AS螺旋氣流磨 （產(chǎn)品細度5-30微米）
100 -200AFG流化床對噴式氣流磨 （產(chǎn)品細度2-40微米）最大加工莫氏硬度 10； 產(chǎn)量：1-25公斤
50-100 ATP分級機 （產(chǎn)品細度2-80微米）最大加工 10莫氏硬度；產(chǎn)量：5-50公斤
其優(yōu)勢在于，可選用CIP/SIP在線清洗，滅菌，可以加防磨襯里，節(jié)約成本，減少驗證過程，適合不同的粉碎需求。
設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化也是細川密克朗此次展會所要表達的重點，也是該產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，標(biāo)準(zhǔn)化對于一個產(chǎn)業(yè)來說顯得尤為的重要，只顧一味的生產(chǎn)，卻沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，那無疑是一只無頭的蒼蠅。
走節(jié)能的路線德國耐馳
德國耐馳集團擁有137年歷史，耐馳包括濕法和干法在內(nèi)的研磨技術(shù)在全世界研磨領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平，是為數(shù)不多兼具干、濕法研磨技術(shù)的公司之一。
設(shè)備的能耗是影響生產(chǎn)成本的重要因素，使用耐馳公司最新的e-JET氣流研磨技術(shù)能使能耗相較傳統(tǒng)氣流磨降低30%左右。e-JET是耐馳專有的研磨工藝，并已經(jīng)申請了專利，這種工藝能使氣流磨更有效地適合各種研磨工藝的要求并優(yōu)化研磨工藝。目前，氣流磨還主要應(yīng)用于高附加值的產(chǎn)品的研磨，但新的e-JET系統(tǒng)可以應(yīng)用在全新的領(lǐng)域里。即使對于那些以前由于生產(chǎn)成本原因只能通過機械磨生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以在流化床氣流磨上完成，在降低生產(chǎn)成本的同時提升了研磨的效率和品質(zhì)。
對于市場占有率的問題，耐馳全球營銷總監(jiān)kolb先生表示：耐馳公司經(jīng)濟效益以每年20%的速度在增長。 而且耐馳公司的重心將逐漸向中國轉(zhuǎn)移，同時也會將更多的技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國來。
對于干法研磨占70%，濕法研磨占30%這種不平衡的狀態(tài)，耐馳公司表示，今后努力的重點應(yīng)當(dāng)放到干濕生產(chǎn)平衡的上面來，以便更多的占有中國的市場占有率。
走“本土化”路線的IVA公司
德國IVA公司為了在中國本土生根發(fā)芽，不斷地在中國尋求合作伙伴。上海益非亞粉體技術(shù)設(shè)備有限公司便成為了其在中國的合作伙伴和唯一辦事機構(gòu)。專業(yè)從事工業(yè)礦物及各種物料加工工藝設(shè)計、設(shè)備生產(chǎn)和工程技術(shù)服務(wù)。
IVA公司在中國成功的例子就是合作伙伴上海益非亞的誕生。本土建廠、本土生產(chǎn)加上IVA的前沿技術(shù)，使得益非亞的產(chǎn)品走進國內(nèi)市場外，也成功的走出了國門，輸送到世界很多國家。益非亞的產(chǎn)品以質(zhì)量為保證，也正是如此，益非亞的產(chǎn)品多以出口國際為主。以下是益非亞合作過的項目。
出口印尼歐米亞(Omya)碳酸鈣生產(chǎn)線
出口馬來西亞UNIKO碳酸鈣加工設(shè)備
出口委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團金礦選礦的濕式球磨機
出口韓國KMC鉬礦選礦的濕式球磨機
出口保加利亞Kaolin JS Co.的破碎設(shè)備和分級機
出口拉脫維亞CDW的固體廢料處理生產(chǎn)線
出口韓國的石英超細加工球磨機
出口羅馬尼亞Starmultitrade碳酸鈣生產(chǎn)線
作為以走本土化路線為主的IVA公司來說，確實是非常的成功。當(dāng)然，IVA公司也應(yīng)該注意到，產(chǎn)品的高成本使得其在中國的市場并不是很樂觀，而國內(nèi)興起的粉體加工企業(yè)也同樣具有很大的誘惑力，所以，怎樣解決生產(chǎn)成本與開拓國內(nèi)市場是其最應(yīng)當(dāng)重視的問題。
特立獨行的本地粉體裝備企業(yè)
作為本土粉體裝備企業(yè)，在“資本主義列強的瓜分”之下，怎么坐視不理？為贏得國內(nèi)粉體加工企業(yè)的信賴與支持，本土粉體裝備企業(yè)進行了全面的“自我保衛(wèi)戰(zhàn)”。借助天時、地利、人和等優(yōu)勢條件，很多本土粉體裝備企業(yè)在國內(nèi)站穩(wěn)了腳跟并有“反擊”之意，在國內(nèi)做大做強的同時，也朝著國際市場大步邁去。
“超全”的浙江豐利
浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司屬國家重點高新技術(shù)企業(yè)，是我國粉體設(shè)備領(lǐng)域規(guī)模大、實力強的行業(yè)龍頭企業(yè)，聞名海內(nèi)外的超微粉體設(shè)備生產(chǎn)基地，深受世界500強企業(yè)的粉體工程設(shè)備采購定點供應(yīng)商青睞。豐利公司十分注重產(chǎn)品的全面發(fā)展，粉體設(shè)備涉獵“粗、中、細”等全方位的粉體加工。
豐利公司創(chuàng)新力量強，是我國高檔粉體設(shè)備的引導(dǎo)者。新品多，品種全，科技含量高，居行業(yè)之首。積40余年先進經(jīng)驗，集國內(nèi)粉體設(shè)備研發(fā)人才優(yōu)勢，創(chuàng)造出多項獨有知識產(chǎn)權(quán)和國內(nèi)領(lǐng)先并達到國際先進水平的技術(shù)和產(chǎn)品，已形成“豐利”品牌特色的技術(shù)產(chǎn)品鏈。
“超細”的密友集團
作為國家特種超細粉體工程技術(shù)研究中心產(chǎn)業(yè)化試驗基地；國家現(xiàn)代化中藥超細粉碎產(chǎn)業(yè)化示范項目基地；多年來，密友集團企業(yè)投入巨資進行粉碎機、分級機及各種機械密封的研制設(shè)計。從實驗室用臺式氣流磨到企業(yè)用的流化床氣流粉碎機、環(huán)保型氣流粉碎混合系統(tǒng)，密友的氣流粉碎設(shè)備受到了用戶的一致好評，同時在樹立起了自己的品牌。
流化床氣流粉碎機是一種用高速氣流來實現(xiàn)干式物料超微粉碎的設(shè)備，它由粉碎噴嘴、分級轉(zhuǎn)子、螺旋加料器等組成，物料通過螺旋加料器進入粉碎室，壓速空氣通過特殊配置的超音速噴嘴向粉碎室高速噴射，物料在超音速噴嘴射流中加速，并在噴嘴交匯處反復(fù)沖擊、碰撞，達到粉碎。密友集團的QYF型流化床氣流粉碎機粉碎細度可達0.5微米。
在吸納國內(nèi)外先進技術(shù)的同時，通過自身的努力專研，密友公司不斷的創(chuàng)新出新的產(chǎn)品，此次展會，密友也帶去了最新的粉碎設(shè)備，為占領(lǐng)市場份額做足了充分準(zhǔn)備。
“超大”的桂林鴻程公司
桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限責(zé)任公司擁有多年的磨粉機制造經(jīng)驗和技術(shù)，在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位。2006年時候鴻程機械研發(fā)的HC1700超大型磨粉機，是廣泛采用國內(nèi)外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多年的各種磨機生產(chǎn)經(jīng)驗，設(shè)計開發(fā)的先進粉磨設(shè)備。是一種集破碎、干燥、粉磨、分級輸送于一體的磨粉行業(yè)理想設(shè)備。
HC1700型擺式磨粉機（大型磨粉機）是緊跟國內(nèi)外磨粉行業(yè)的發(fā)展趨勢，研發(fā)的一款革命性、創(chuàng)新型磨粉機。這款磨粉設(shè)備的出現(xiàn)，打破了以往國內(nèi)磨粉機器不能超大規(guī)模生產(chǎn)的限制，有利的提高了單臺設(shè)備的單位產(chǎn)量。 HC1700型磨粉機的產(chǎn)量比同類5R磨粉設(shè)備產(chǎn)量高出2.5倍鴻程HC1700型擺式磨粉機的出現(xiàn)填補了國內(nèi)超大型磨粉機市場的空白。
對于本土粉體裝備企業(yè)來講，國內(nèi)的市場份額是其勢在必得的部分，怎樣在技術(shù)、成本、后期服務(wù)上與跨國粉體裝備企業(yè)爭奪國際市場是本土粉體裝備企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。
本土粉體裝備企業(yè)對外的競爭策略
競爭是殘酷的，本土粉體裝備企業(yè)想要更好的與跨國粉體裝備企業(yè)競爭的話，那么強強聯(lián)合也不失為一種好的策略。2010年7月23日，就是值得載入我國粉碎設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷史史冊的時刻。
密友集團有限公司和浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司正式簽署合作框架協(xié)議書，結(jié)成“親家”，成為緊密型長期戰(zhàn)略合作伙伴，致力提供粉體工程全方位解決方案。
在長達5年的合作期間，雙方將在粉體工程領(lǐng)域進行多方位深度合作。
強強聯(lián)合的積極意義在于：
一是共鑄行業(yè)品牌：
雙方依托各自的品牌優(yōu)勢、科研優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，取長補短，強強聯(lián)合，打造粉碎設(shè)備行業(yè)最知名的行業(yè)品牌，立足國內(nèi)，進軍國際市場。
二是共攬工程項目：
以雙方聯(lián)合的綜合實力承攬大型粉體工程項目，為客戶提供全方位解決方案，“一攬子”全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三是共搭產(chǎn)銷平臺：
在尊重各自知識產(chǎn)權(quán)保護的前提下，雙方承諾只對外銷售各自雙方產(chǎn)品，堅決不生產(chǎn)對方產(chǎn)品。在產(chǎn)供銷中做到信息資料共享，雙方報價一致，合作聯(lián)銷，利益共享。
四是共建展示中心：
雙方擬在上海，共同出資共建粉體工程中心，銷售中心，聯(lián)合展示雙方精品，合作開發(fā)高端技術(shù)產(chǎn)品。
五是共設(shè)股份公司：
在雙方合作取得一定成效后，共建聯(lián)合體，通過對雙方企業(yè)部分資本與生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，實施資本經(jīng)營戰(zhàn)略，力爭在二、三年時間內(nèi)包裝上市。
名企的強強聯(lián)合，將為改變目前粉碎設(shè)備行業(yè)市場混亂、低價競爭的不良局面，構(gòu)建健康有序的發(fā)展氛圍，打造行業(yè)強有力的聯(lián)銷平臺，鑄造行業(yè)航母，為中國的超細粉體工程事業(yè)發(fā)展開辟新的途徑，也為與跨國粉體裝備企業(yè)的競爭增加了砝碼。
跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)的關(guān)系及未來發(fā)展
從近期來看，跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)應(yīng)是共存并共同向上發(fā)展的趨勢�？鐕垠w裝備企業(yè)在擴大國際市場的同時，也十分注重中國國內(nèi)不斷發(fā)展起來的中小型粉體加工企業(yè)這個市場，在生產(chǎn)成本上，其更加注重成本的低廉化。性價比是粉體加工企業(yè)選擇粉體裝備的最重要因素之一，對于中小型粉體加工企業(yè)來說，巨大的成本是他們所不能承擔(dān)的，而相對于國產(chǎn)的粉體裝備，他們則更加的青睞。而本土粉體裝備企業(yè)在做好滿足國內(nèi)中小型粉體加工企業(yè)的同時，也應(yīng)注意從國際的大角度來考慮，本土粉體裝備企業(yè)間的強強聯(lián)合已經(jīng)是向國際跨出的第一步，接下來，本土粉體裝備企業(yè)想要真正做到世界級的大品牌，還有一段路要走。
而跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)究竟孰優(yōu)孰劣，那么就要在日后的發(fā)展中見分曉了。（本網(wǎng)記者：賈云）
